El otro día en una reunión rescaté una conversación con un cliente de esas que te hacen replantearte cosas.
(Y también sé que me voy a llevar algo de hate con el correo de hoy…)
Te cuento rápido: sesión de consultoría para detectar posibilidades de automatización en el negocio (el típico: «lo que cuentas suena bien… ¿pero se podría aplicar a mi empresa?»). Sacamos un puñado de ideas y empezamos a ver cómo aterrizarlas en procesos automatizables.
— A nivel de costes, además de las herramientas que ya usáis yo creo que con el plan básico de pago de Make lo cubriríamos fijo. Son unos 9$ al mes si hacemos el pago anual. (el primer mes, gratis con mi enlace de partner 😇)
— Uf, ¿y no hay otra manera? ¿No podríamos tener un par o 3 de cuentas gratuitas e ir tirando así?
Te prometo que me pilló a contrapié la frase, no me la esperaba. Porque si después de una hora viendo posibilidades nos encontramos con esto… hay algo más profundo que revisar.
Si duele pagar 9$ al mes por Make o nos parece caro, solo veo 2 posibilidades:
- No has entendido nada de lo que te he contado sobre automatizar y lo que puede aportarte una herramienta así.
Creo que tenemos un clarísimo problema de aversión al cálculo. Porque tengo clarísisisisismo que, en este caso, un problema de dinero no era (en aquella época mi sesión de consultoría costaba cerca de 200€+IVA), así que por ahí no iban los tiros.
La clave no estaba en el gasto, sino en la percepción del valor. Porque lo que suelo ver es que no dimensionamos el coste de las herramientas vs el trabajo humano.
Es un pensamiento bastante habitual: Mi tiempo es GRATIS! (Pero luego no me da la vida 😂).
Eso, querido automatista, es hacerse trampas al solitario.
Haciendo cálculos rápido: en España (este cliente era de aquí), tomando como base el salario mínimo + seguros sociales de un trabajador a jornada completa… el coste mensual de Make equivale a 43 minutos de salario de ese trabajador.
Aquí ya no hablamos de si «me parece» caro o barato 9$, sino de:
- ¿Voy a ahorrar más de 43minutos al mes con lo que automaticemos?
- ¿Puede un trabajador en 43 minutos hacer TODO lo que puede hacer Make con 10.000 operaciones en un mes?
Voy a coger la automatización más simple: cada vez que llegue un lead, guárdalo en el CRM.
Estaríamos hablando de hacer esto 5.000 veces. En 43 minutos.
Y, yendo un paso más, si llegáramos a tener a alguien capaz de hacer tanto en tan poco… ¿no podrías aprovechar mejor a esa maravilla humana en tareas más productivas y a la altura de su cerebro?
Que síiiii, que ya sé lo que me vas a decir.
Que puedes pillarte una lifetime que has visto en Appsumo como el MakeZapierKiller de turno… y rezar. O, teniendo un poco más de criterio, pillarte un VPS para instalar N8N y pegarte con ello (y mantenerlo actualizado). Pero ese no es el punto.
El error de cálculo está en pensar que el tiempo es gratis, cuando es lo más valioso que tenemos. Y en no ser conscientes de cuánto tiempo nos lleva hacer tareas que tenemos taaaaan interiorizadas que nos da pereza analizarlas.
Ale, ya lo he dicho. Saco paraguas ☂️
Santy
PD: ¿eres de calcular en cuánto tiempo amortizas una herramienta?
PD2: ¿crees que la contrató o que no al final?